同样一张卡，营业厅卖 59，网上卖 19。价格差的根源就在这条链路上。
完整链路
运营商省分公司 → 转售平台/一级代理 → 二级代理 → 推广员 → 用户
各环节在做什么
1. 运营商省分公司
号码与网络资源的真正持有方。各省分公司有新增用户指标，为了完成任务会放出低价的“冲量套餐”。这类套餐通常不在营业厅销售清单里，走的是代理渠道。
利润来源：用户长期在网带来的套餐收入。
2. 转售平台 / 一级代理
承接运营商的套餐包，负责系统对接、开卡、结算、售后支持。这一层是资金的枢纽，也是风险的主要承担方。
利润来源：从运营商拿到的批发价与向下分发价之间的差额。
3. 二级代理
从一级拿产品，发展推广员或直接触达用户。层级越多，单卡佣金被切得越薄。
4. 推广员 / 终端
直接面对用户，做内容、拉群、地推。这是绝大多数个人代理所处的位置。
为什么线上比营业厅便宜
| 因素 | 说明 |
|---|---|
| 产品性质不同 | 营业厅卖标准套餐（长期在售、价格稳定）；线上卖冲量套餐（限期、限量） |
| 成本结构不同 | 营业厅有网点、人力、装修成本；线上只有系统与物流 |
| 目标不同 | 营业厅追求单客价值；冲量套餐追求新增数量 |
| 补贴来源 | 省分公司为完成指标，会在套餐上做定向补贴 |
所以便宜不是“假的”，而是这类产品的定价逻辑本来就不一样。但它也有代价：有期限、有额度限制、售后要走线上。
出问题该找谁
| 问题 | 第一责任人 | 升级路径 |
|---|---|---|
| 卡没收到 | 发货方（代理/平台） | → 上级 → 平台 |
| 审核不通过 | 渠道（能查运营商返回码） | → 运营商客服 |
| 激活失败 | 渠道 | → 运营商客服 |
| 套餐与宣传不符 | 销售渠道 | → 平台 → 12315 |
| 停机、销户、补卡 | 运营商（需本人办理） | 直接找运营商 |
判断原则：销售类问题找渠道，账户与号码类问题找运营商。搞错对象会浪费很多时间。
链路上的三个风险点
- 层级过多：每一层都想留利润，最后到推广员手里佣金很薄，且资金要经过多手
- 平台跑路：中间环节消失，佣金和售后同时断掉
- 非本人实名：卡挂在他人或企业名下，用户失去处置权
选渠道的最简标准：能不能说清“这张卡是哪个省哪个运营商的什么套餐”，以及“出问题谁负责”。两个都答不清的，链路一定有问题。
关于虚商号段的特殊性，见170、171 号段说明；代理层级怎么分，见一级与二级代理。